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免费模式思维:服装卖场运用免费模式锁客

发布日期:2019-05-13        浏览次数:382

免费模式的核心是“设计企业隐性的利润空间”,即延长企业的利润链条,通过设计免费的项目,最大限度的吸引客户,而后在下一个阶段实现企业的盈利。

不管我们做什么,借助工具都能事半功倍。

下面我来给大家分享一个服装店借助工具名利双收的案例。

有一家服装店,每天的客流量很大,但是每天的成交量却很低,做过很多活动,结果活动一过还是老样子,业绩提不上去。在一次闲聊中了解到这家店的情况,我随口说了一句,你应该借助工具,被着急的老板捕捉到,在老板的要求下,我和老板共同设计一个方案,用顾客无法抵御的成交主张先卖该店的会员。

后来该店通过这个方案去运营,一个月的时间,除了卖衣服,额外收获了15万,而且锁定了1500个忠实的客户。

这套方案非常犀利,在这里我详细的把方案的步奏用文字分享大家。

这家店每天客流量很大,成交率却很低,那我们不妨先卖我们的会员资格,于是我们设计了一套会员体系,只要99元就可以成为我们的会员。

大家一定好奇这个会员享受什么权益,为什么一个月有1500人愿意购买,其实我们给这张会员设计了六条客人拒绝不了的成交主张。

第一、你花99元成为我们的会员,我们会给你一张100元本店无门槛消费的充值卡。

第二、你成为我们的会员后,每月可以到本店领取一双品牌袜子。

第三、我们每个月会有一个会员日,在会员日当天进行**,一等奖免费,二等奖半价,三等奖7.5折,这个**只有会员能参与。

第四、成为我们的会员,在你生日的当天,我们会送你当地的贴身衣服一件。

第五、你每次进店消费任意金额,我们都会返还你20元的消费积分。这个积分可以在下次抵现消费。

第六、现在购买我们的会员,我们立刻送你家用小电器一个

该店老板用这个方案,以会员卡作为工具,一个月收获1500会员,收款15万元。

接下来我总结一下这个方案的逻辑和原理是什么?

1、就是先用会员权益锁定我们的忠实客户,一旦锁定客户,就有忠诚度了。

2、我们通过一些权益来刺激、诱导客户连续进店,多次跟客人发生正面接触的机会,我们的成交率会在接触中慢慢提升。

3、我们卖衣服之前先卖会员资格,而且这个会员资格也可以赚钱。

我们利用前端的引流产品吸引大量客户多次进店,结合后端无法抗拒的成交主张完成收钱动作。

这个案例大家要仔细思考,举一反三,看到本文的老板需要思考一个问题:如何把这个案例运用到你的生意上?

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